無(wú)疑，七夕已經(jīng)成為繼“雙十一”、“情人節”之后的又一個(gè)商家促銷(xiāo)購物良機，作為活動(dòng)主角，線(xiàn)上的各大電商和線(xiàn)下的各大商場(chǎng)又經(jīng)歷了一場(chǎng)促銷(xiāo)大戰。

折扣，永恒不變的主旋律

不管是何種節日促銷(xiāo)，折扣都是影響營(yíng)銷(xiāo)的重要因素，因此，對于七夕節來(lái)說(shuō)，鮮花、巧克力、珠寶首飾都作為情人禮物主打的促銷(xiāo)商品。

今年的七夕節正值周末，線(xiàn)下商場(chǎng)借此擴大促銷(xiāo)力度，紛紛打出“滿(mǎn)199立減100”、“特價(jià)促銷(xiāo)”、“買(mǎi)商品送禮品”等多種促銷(xiāo)手段吸引消費者。據悉，7、8月份一直都是商場(chǎng)的銷(xiāo)售淡季，從夏裝到鞋類(lèi)以及化妝品，都正是抄底清倉的季節，因此對于節日本來(lái)就不多的7、8月份，七夕無(wú)疑是拉動(dòng)消費者購物的天賜良機。在七夕之前，各商場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始了促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)也的確拉動(dòng)了近10%的銷(xiāo)售額。

同樣如火如荼的線(xiàn)上電商促銷(xiāo)大戰，也在七夕前火熱拼搶?zhuān)劭垡廊皇俏蛻?hù)的重要宣傳點(diǎn)，比如京東商城推出的“閃購七夕名品特賣(mài)”活動(dòng)，鮮花1折起，紅酒3折起，依然以超低折扣吸引眼球。同樣，當當網(wǎng)喊出的“誰(shuí)在乎七夕”活動(dòng)口號，在7月29-31日之間提前推出了服裝類(lèi)的促銷(xiāo)，利用“低至 1折”的超低折扣吸引客戶(hù)等等，都顯示出了電商的流量爭奪戰更加“硝煙彌漫”。

根據某網(wǎng)購相關(guān)負責人透露，在7月24日-29日期間，通過(guò)網(wǎng)站下單有260萬(wàn)枝鮮花被搶購一空，這個(gè)數量相當于中國最大的鮮花交易市場(chǎng)平時(shí)2天的全國交易量，相當于全國20萬(wàn)家花店3天的交易量。由此可見(jiàn)，線(xiàn)上電商的七夕促銷(xiāo)力度和營(yíng)收能力的確比線(xiàn)下要更勝一籌。

創(chuàng )意，比拼流量的試金石

在消費者已經(jīng)被價(jià)格戰對比的眼花繚亂時(shí)，吸引眼球的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)成為線(xiàn)上線(xiàn)下的主推促銷(xiāo)方式，讓消費者在比拼價(jià)格的時(shí)候有更多的選擇空間和好感度，從而提升客戶(hù)流量，增加銷(xiāo)售額。

線(xiàn)下各大商場(chǎng)今年七夕將目光鎖定在了情侶以及單身的青年男女身上，以在商場(chǎng)舉辦主題活動(dòng)為主，例如相親活動(dòng)、愛(ài)的抱抱、求婚大賽等等，給情侶以及單身男女青年提供交流活動(dòng)機會(huì )，帶動(dòng)商場(chǎng)購物氣氛。

例如某商場(chǎng)舉辦的“2014我們戀愛(ài)吧”相親交友活動(dòng)，只要是準備脫單的單身人士均可參加，經(jīng)過(guò)主辦方的篩選與配比，七夕當天在商場(chǎng)的相親活動(dòng)上相遇；而針對情侶，商場(chǎng)也有相應活動(dòng)，比如七夕當天，現場(chǎng)安排一個(gè)“愛(ài)的抱抱”活動(dòng)，情侶們現場(chǎng)擁抱，第一名可以拿到情侶鉆石對戒，讓現場(chǎng)的參與氣氛格外熱烈。

線(xiàn)下主推以活動(dòng)為主，那么線(xiàn)上的電商們又有哪些創(chuàng )意吸引網(wǎng)民呢？同樣是京東，在七夕促銷(xiāo)中，有針對女性用戶(hù)推出的外籍男模開(kāi)特斯拉送花活動(dòng)，可謂賺足眼球；同時(shí)更加針對嬰兒群體推出了“小情人”的促銷(xiāo)活動(dòng)，讓很多為人父母的80后群體更多的去關(guān)注孩子，使得七夕不僅僅是兩個(gè)人之間的浪漫節日。

根據帝聯(lián)科技CDN后臺流量監控顯示，電商網(wǎng)站的后臺流量從7月25日就開(kāi)始持續走高，26日和27日兩天周末更是迎來(lái)小高潮的上升趨勢，帶寬流量也是平時(shí)近5倍左右。直到8月2日七夕當晚，各大網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)流量才開(kāi)始逐漸下降趨于平穩。